第1章 プランを立てる前に知っておきたいウェブの真実

真実1「みんなが検索してくれる」なんてことはない!

今はほとんどの企業がホームページを持っています。それこそ、起業時にホームページができあがっていたりもします。ホームページを作った理由をお聞きすると、皆さん、だいたいこんな感じのことを言います。

「やっぱり、ホームページくらいないと格好がつかないから!」
「たくさんの人に知ってほしいから!」

たしかに、ホームページがないよりはあるほうが格好もつくかもしれません。でも、ホームページがあれば、たくさんの人に知ってもらえるのでしょうか。知ってもらいたいという気持ちは、よくわかります。でも、残酷な話ですが「ホームページがあればたくさんの人に知ってもらえる」「社名で検索してもらえる」なんてことはまずありません。

これが現実です。社名で検索してもらえるのは、上場しているような大企業だけの話。それ以外の会社の場合、社名で検索しているのは、知り合いや取引先というケースがほとんどです。ですから、自分の会社の社名をYahoo!やGoogleで検索して、たとえ上位に表示されていたとしても、売上や集客につながることはありま
せん。

このことは社名に限った話ではなく、商品名やサービス名についても同じことが言えます。広告代理店の営業マンに「ランディングページを作ったら検索で1位になれますよ!」などと言われて、自社の商品をPRするランディングページを作ってもらったとします。

商品名で検索してみると、実際ちゃんと一番上に表示されています。1位です!でも、なぜかちっとも売れない!
こんなことは、あるあるのお話なのです。冷静になればわかりますが、売り出したばかりの商品を知っている人はほぼいません。

みんなが検索してくれる!なんてことはあり得ないのです。

検索しているのは自分だけ……。これでは売れるわけがありません。ウェブの真実の1つ目、「みんなが検索してくれる!」なんて嘘です。誰も検索してくれません。自社のサイトを検索で見つければ「よっしゃ!」とテンションが上がるかもしれませんが、それはゴールではなく、スタートです。より多くの人に見てもらうためには、どうしたらいいのか。それを考えることが、成功するプランを立てる第一歩になります。