第1章｜まずはここから！基本ビジネス用語「エビデンス」

【用語11】エビデンス（Evidence）

ハル：
村上さん、この前の会議で「その数字のエビデンスある？」って聞かれたんですけど。
エビデンスって海老の仲間ですか？ 美味しいやつ？

村上さん：
・・・（苦笑）惜しいけど食べ物じゃないな。
エビデンス（Evidence）ってのは「証拠」とか「裏づけ」のことだよ。

ハル：
証拠？ じゃあ刑事ドラマで言う現場の証拠品みたいな？

村上さん：
そうそう、イメージは近い。
ビジネスだと「この商品は売れてます！」と言うだけじゃなく、「販売データ」「お客様の声」「調査結果」みたいな裏づけを一緒に示す。これがエビデンス。

ハル：
なるほど。ただの自信満々より、根拠があるほうが説得力ありますね。

村上さん：
その通り。エビデンスがない主張は、砂の上に建てた家みたいにすぐ崩れる。
逆にエビデンスがあると、信頼されて話が早く進むんだ。

ハル：
よし、じゃあ僕も次からは「その根拠はこれです！」ってドヤ顔で出してみます！

村上さん：
うん、それでこそ。エビデンスは信用のパスポートみたいなもんだからな。

まとめ

エビデンスとは
「信用を裏づける証拠」である

・数字やデータがエビデンス
・お客様の声や実績もエビデンス
・根拠があると説得力が何倍にも増す