2013年1月9日 / 最終更新日時 : 2021年6月11日 OYG 【05】吉田英樹の営業塾 わくわくが一番大事! 営業にとって最も必要な能力は お客様に成功イメージを想像(プラス発想)させ わくわくしていただく事 だと思っております。 これはどんな営業にも言える事だと思います。 なので営業成績がいまいちだな~って人は おそらく知識の […]
2012年8月1日 / 最終更新日時 : 2021年6月11日 OYG 【05】吉田英樹の営業塾 正しいのは結果 自分の仕事が正しいと思いたいのなら 結果を出す事です。 結果が出ていないのに・・・ 「僕は正しい」 「絶対に間違ってない」 「相手が理解してくれないから悪い」 「一生懸命仕事したのに評価してくれない」 などなど・・・ 何 […]
2011年8月27日 / 最終更新日時 : 2021年6月11日 OYG 【05】吉田英樹の営業塾 遠い場所近い場所 営業マンとして・・・ やるべき事は「会社の業績をあげる事」に尽きます。 会社の業績をあげる為に、営業マンとして忘れてはならないのは次の2点です。 「目標は出来る限り遠い場所に設ける」 「手段は出来る限り近い場所に設ける」 […]
2011年4月21日 / 最終更新日時 : 2021年6月11日 OYG 【05】吉田英樹の営業塾 営業は汗かいて結果だす? 若いころ上司にこのように言われた事があります。 「仕事は汗かいてなんぼだ!」 「営業は足で稼げ!」 「忍耐だ根性だ!」 などなど・・・ 確かにその通りだと思う。 だけど 私が営業で結果を出し始めたのはこれを実践してからだ […]
2009年9月30日 / 最終更新日時 : 2021年6月12日 OYG 【05】吉田英樹の営業塾 営業マンとして最も大切なプロセス 営業マンは結果がすべて なので 月末などで締め切りが近づき 切羽詰ると??? 契約欲しさに 「どうか契約してください。お願いします!」と頭を下げる (心から本気で思ってもいないくせに) 頭を下げる事を 「自分が何かを得た […]
2009年7月9日 / 最終更新日時 : 2021年6月12日 OYG 【05】吉田英樹の営業塾 営業の心得 営業の心得 身だしなみ? 言葉遣い? 態度? マナー? 本屋に行けばたくさんの営業マニュアル本が存在するけど それで本当に営業成績ってアップするの? 営業にマニュアルなんて必要ない! 人間なんですから「人間らしい営 […]
2009年2月19日 / 最終更新日時 : 2021年6月12日 OYG 【05】吉田英樹の営業塾 営業代行サービスで思うこと 最近「営業代行サービス」の営業電話が多い DM(ダイレクトメール)も多い いくら不景気だからと会社の売上げアップの為だからと言って 最も大切な「新規開拓営業」を「よく知らない代行会社」に頼むなどありえない! 確かに「新規 […]
2008年10月10日 / 最終更新日時 : 2021年6月12日 OYG 【05】吉田英樹の営業塾 営業に役立つ「3」の法則(その2) 営業に役立つ「3」の法則(その2) 前回は3秒の法則は「その人を決定付ける第一印象」と書きましたが今回は30秒の法則です。 30秒の間になにが行われるのか? それは貴方の「声」です。 最初の3秒で顔の印象がインプットされ […]
2008年9月11日 / 最終更新日時 : 2021年6月12日 OYG 【05】吉田英樹の営業塾 営業に役立つ「3」の法則(その1) 3でアホになるのは世界のナベアツさんにお願いするとして 営業マンとしての「3の法則」(吉田英樹持論)を学んでおくと便利かもしれません(笑) 3には不思議な力があるのです(あくまでも持論です) 会社だったら3年のハードル、 […]
2007年3月14日 / 最終更新日時 : 2021年6月13日 OYG 【05】吉田英樹の営業塾 いいわけでいいわけ? タイトルはふざけていますが真面目なお話です。 じつはお恥ずかしい話吉田の20代は「いいわけだらけの人生」だったりします。今思えば「承認欲求」から、他人に否定されたくないために「言い訳」をするのが癖になっていました。 「営 […]