営業活動でのヒアリング

単にお客様の話を聞けば良いと思いがち

ある程度相手の話を聞き終わった途端に質問タイムに突入

最低最悪な営業マンの思考回路です。

営業で行うヒヤリングは会話の中からキーワードを見つけ

相手の興味関心をいち早くキャッチし

そこを深堀りするための時間です。

売れる営業マンほど待つのが得意！