突然ですが？
営業の手法が最近クール化していると思う！
「営業マンは足で稼げ！気合だ！根性だ！」の時代は完全に崩壊し
いかにクールに効率良く営業するか？を重視する傾向にある。
インターネットの出現により情報を簡単に得られる時代になり、
必要な物がどこにいても簡単に手に入れられる超便利なご時世
多様なニーズに応えるため会社は効率化の一環として
ネットをうまく活用して営業しようと考える・・・・
私は１０年この業界にいても、まだアナログ型人間
体育会系の営業出身の私にとって、どうも納得行かないのだ！
確かにインターネットをうまく活用出来れば効率の良い営業が可能だ！
しかし、「効率」＝「楽をする事」と勘違いしている人が以外と多い事。
楽したい気持ちはわかります。
効率の悪いことは誰だってしたくないですから・・・・
こんな経験をされた方は特にそうでしょう！！
お客様に喜んでもらえると思い、良かれと思い依頼内容＋αを行い
その結果「余計なことするな！」と文句を言われたり、
取り扱う商品やサービスを一生懸命に伝えようとアピールした為、
お客様に露骨に嫌な顔されたり・・・・
そんな経験を積めば積むほど・・・・
営業マンはどんどん余計な事をしたがらなくなる。
「余計な事」＝「効率が悪い」＝「無駄なプロセス」
となり、依頼内容以外の事を一切しない営業スタイルが完成する。
その結果余計な事は一切しないクールな営業マンが誕生する。
もしも、大好きな人に告白する＝営業活動と置き換えた場合
そんなクールなプロセスで得られるなら・・・
それは超イケメンか金持ちなのでしょうね！
会社に置き換えるなら超リーズナブルな価格かブランドがあるのでしょう！
会社のブランド、価格勝負ができない中小企業で働く私たちが
お客様に本気で喜んでもらうために、私たちがやらなければならないこと！
それが何なのかを常に考えながら行動することが
いつの時代でも必要で大切なんじゃないかな？
最近超体育会系の営業マン（某会社社長）とお会いし、
大切な事を思い出した吉田英樹でございました。
