検索マーケティング

「超・ネット販促」に次ぐ著書はいつ発売？

昨年１２月発売が延期で春になり・・・そしてさらに延期決定

(。-`ω-)ん～　難しいものですね・・・

と、言うわけでたくさん企画段階でＮＧとなった書籍ネタ！

もったいないのでブログにて公開したいと思います。

反響があれば実際に本にして行ければな～って欲をもちつつ書きますので

ご意見、ご感想、アドバイス等ございましたら是非コメントくださいませ。

 

ネット検索キーワードで売るための考え方

新商品や新サービス、売上業績アップの為に検索広告したいなど、私がこの業界に入りたての頃は検索広告などほぼスルーされていた時代でしたが、いまや誰もがあたりまえに使う検索エンジンとなりました。ネット広告の中でも検索広告が最も費用対効果が高いですし、そりゃどの企業も喰いつきたくなりますね！

しかし、どの企業も喰いつくということは・・・需要が高まるわけで競争が発生し、検索上位獲得合戦が発生します。人気のキーワードで１位を確保するためには入札価格が１クリック3,000円を超えるものまで出てくる始末！

なぜ、こんな競争をしてまでそのキーワードを欲しがるのか？正直真実をしっている私からすると理解不能です。

キーワードで上位が欲しいと感じている企業さんへ質問するとネット広告の知識がある担当者様であればあるほどこんな答えが返ってきます。

Ｑ：なぜこのキーワードで１位になりたいのですか？

Ａ：そのキーワードから購入する率（ＣＶ率）が最も高いから！

・・・

確かにそのとおりなのですが、本当は細かい細かいいろんなキーワードからの集合体が最もＣＶ率が高く、競争が激化しているキーワードは単なるキッカケキーワードに過ぎなかったのです！

広告測定ツールが優秀になった事による広告代理店の数字のマジック？が大きく影響していたりするんです・・詳しいことは言えませんが検索実績が多く競争が激しい人気キーワードの方が広告代理店が儲かるからなんです。

理由は簡単！広告管理の手間はどんなキーワードでも一緒！広告費に応じて手数料が入るのですから管理が容易で手数料も多い方が良いにきまっています。本当に効果を上げるならば広告管理が面倒な細かいキーワード（ロングテール）で広告展開して細かく細かく成果を拾ってゆく必要があります。しかしこれら管理を行うにはとても手間がかかるわけです。

よって本当に顧客側に立って親身に提案する代理店は数える程度しかいません。広告代理店は利益抜きで仕事するか、別途管理料金を頂かないかぎり、本当に効果のでる検索マーケティングは出来ないというのが現実なのです。

こういった事情があることを前提に一度ＣＰＡとかコンバージョン率とかは一度脳みそから消してしまいましょう！！

検索マーケティングを成功させたいなら、検索をする人はどんな気持ちでキーワードを打ち込み、どんな心理状態になるとネットでサービスを申し込んだり商品を買うのか？を徹底的に知り、その原理に沿ってマーケティング展開すれば、最も効率よく成果を上げることが可能なのです。

 

▼検索する理由あれこれ・・・

• 知らない言葉なのでどんな意味なのか知りたい
• もっと情報を収集したい
• 価格の相場を知りたい
• 他の商品と比較したい
• とにかく安く買いたい
• とにかく早く欲しい
• 性能の良いものが欲しい
• 気に入った色の商品がほしい
• 気に入ったデザインの商品がほしい
• レビューが気になる

 

などなど、検索する人にはそれぞれ検索するべく理由が必ず存在します。

もしあなたが広告を出すなら

１「とりあえず情報収集」で検索した人に広告を表示するのか？
２「とにかく早く欲しい」で検索した人に広告を表示するのか？

１と２のどちらがいいですか？

はい。誰もが２と答えると思います。今まさに欲している方に広告を見せればそりゃ買う率は高くなるはず！でも・・・ちょっと考えてみてください。きっと今すぐ欲しいと思った人でも最初は情報収集の為にキーワードを打ち込んでいるんです。検索してはまた別のキーワードで検索・検索を繰り返しながら商品購入へ至るのです。

 と、いうことは？？検索マーケティングを楽に成功させるための考え方としてユーザーがそれぞれ求めること、ものに対し「それぞれ一つ一つ入口を作ってあげること」です。

分かりやすく言うとリアルな店舗でいえばお店の入口が１つだけでなくたくさん存在していると思ってください。どんな入口かというと

• とりあえず見てるだけのお客様はこちらからどうぞ！
• 安い商品をお求めの方はこちらからどうぞ！
• 高品質な商品をお求めの方はこちらからどうぞ！
• オリジナル商品をお求めの方はこちらからどうぞ！
• 人気商品をお求めの方はこちらからどうぞ！

 

と、いった感じです。リアル店舗だった場合これを実現するには相当な広さの店舗、品揃えスタッフの数などなど膨大な経費がかかると思われますがインターネットであれば正直手間のみ！広告費を垂れ流しにしてしまうまえにシッカリと集客までのマーケティングプランを作ってみてはいかがでしょうか？

 

つづく

次回は

「え？それだとページがいくらあっても足りないじゃないか！！！」

的なお話となります！（いつ更新するか未定・・・）

全国数名のブログファンの皆様　お楽しみに～