昨日のブログで、「新規営業＝ナンパ」「既存営業＝恋愛」とご説明しました。
では、実際にはどうなのか？今日と明日を使って順にご説明したいと思います。
■新規獲得の方法
業種や営業マンの性格によってやり方は違いますが、新規獲得の方法として次の４通りがございます。
１）ベルトコンベア作戦！
片っ端から電話や飛び込み営業を行う方法ですね。
いわゆる確立論でしょう。スキルや経験が無くてもストレスを抱えずに何度断られようと一切気にせずに数で勝負する方法です（かなり根性が必要です）
タイミングによっては獲得できますのでこの方法は最も簡単です。しかし・・・簡単な反面ストレスはスゴイですよ！！
ナンパにたとえるなら？
「そこのおねえさ～ん。今暇？一緒に遊びに行かない？」
２）ピンポイント作戦！
学校のテストで言うと「ヤマをはる！」方法ですね。
経験がある方ならある程度その「ヤマ」が当たるので効率が良いですが経験が無い方は本当にギャンブルと同じです。ハズレたりしたら最悪ですから要注意！
ナンパにたとえるなら？
自分好みのキレイな人に限定して声をかける方法ですね
３）偶然！？
偶然を装う方法なのですが、ちょっとずるい方法ですよね。でも、これが結構良結果が出たりするからビックリです。営業をかける前に予め戦略を組み、どんな形でも良いので営業する前に1度でも話すきっかけを作って下さい。焦って営業したら駄目です！心に余裕が必要ですね。人って何度か話している間に知り合いになれるんです！
この方法は見込みのある顧客を沢山持っていないと出来ないので注意！！経験の浅い方も充分に気をつけて下さい。
ナンパにたとえるなら？
「ちょっとすみません！○○に行く為の道を教えてくれませんか？」
とか「あ！○○さんですよね」とか「おねえさん、何か落としましたよ」って感じでしょうか！
４）営業マンになるな！（この方法が私のやり方でした）
営業マンが営業マンになったらその時点で信用性ゼロ！！
ナンパにたとえるなら男性が女性に下心丸出しで口説いている事と同じですからね！時間は掛かりますが、営業マンでは無く「人」としてアプローチできるか！が大切。
最初は成績にならない事であっても喜んで受けるくらいの気持ちで接する事！
しかし、結果が出なければどんなにいい人であってもNGです。
お給料が減るばかりでは無く、下手をすると会社をクビになりますのでご注意を！
ナンパにたとえるなら？
じつはこの方法だけはナンパは通用しないんです。自分のキャラを生かしてくださいね！
【まとめ】
新規営業方法は、会社の業種やサービス、その時の状況により営業のやり方はさまざまです。
単に会社の規模や営業知識だけで新規顧客は絶対に多く獲得出来ません！
何故なら営業とは「人と人が絶対に関わるビジネスである」からです。
だからこそ楽しいのです。
お客様に「本当にありがとう！」と言われると「営業マンをやっていて本当に良かった」と思います。
これが経験できれば新規営業の醍醐味！！！
成績がUPすればお給料も確かに稼げますがそれ以上に大切な物も一緒にGET出来ますよ。
新規営業を担当している皆さん！
辛い事があっても決して諦めないで下さい！！
今は結果が出なくても毎日コツコツ努力し、必死に考え、行動し、考えを改め
そして前に進み、転んで、なんで転んだのか考え、考えを改め、そしてまた前進！！！
必ず結果は見えて来ます。 その先にすごく大きな光が見えるはずです！！
明日は既存営業マンについてです。
つづく
