営業とは・・・
営業マンの目的は会社に対して利益をもたらす事である。
会社の業績を左右する重要な部署である。
確かにそうです。決して間違いでは無いと思います。
それでは営業マンは利益をもたらす為に何をすれば良いのでしょうか？
・営業トークを身につける事でしょうか？
・提供する商品やサービスの知識を身につける事でしょうか？
・身だしなみや言葉使いを勉強し習得する事でしょうか？
・学歴や前職の会社のブラントを利用してステップアップする事でしょうか？
営業マンに必要な事は、すべての仕事を体験しそのひとつひとつの大切さを理解する事です。どれか一つだけでも欠けてしまえば営業で成功（達成）はできない！という事を充分に理解してください。
会社の業種やいろんな職種についている人の気持ちを理解する事。
実際に一通りの仕事を体験して見る事です。
俺は営業だからと適当に身につけるのでは無く
それぞれ自分なりに真剣にトライする事が大切です。
そうする事でそれぞれの仕事の大切さが体験できます。
体験してみないと絶対に理解できませんから・・・・
楽で簡単な仕事など無いのです。皆それぞれ立派な仕事なのです。
私ごとですが営業マン時代に成績が劇的によくなった理由は
営業マンとして行動したからでは無く、営業マンにならない事で成功できたのです。
営業マンにならない事＝人間として接する事。
ちょっと漠然とした言い方ですが、あまり難しく考えないでください。
人間として、自分だったらどう思うか？？？
一人の営業マンとしての考えでは無く、あらゆる視点からみつめなおしてみて下さい。
おのずと答えは出てくると思いますよ。
つづく
