ものやサービスが売れないのには理由がある!
・不景気だから??
・値段が高いから??
理由をあれこれと「売る側」が考えても何の解決にもならない!
お客様が「買わない理由」を直接聞いてしまえばいいのでは?
・・・・え??
どうやって聞くの?って??
・・・・
こんな時こそ!!
「ホームページをどんどん活用」しましょう!
アンケートフォームを設置してユーザーの生の声を聞けば良い
思いもつかなかった買わない理由売れない理由が見つかります。
・・・・
情報を簡単に仕入れる事が出来る時代・・・・
ユーザーはただ安いだけでは買いません!!
安い理由が胡散臭いと・・・・安いだけでは売れないのです。
例えば・・・・
冷凍餃子半額セール!!
(良く見たら中国産だった・・・・)
食にこだわる私は1円でも買いません!!
アメリカ産の牛肉が1Kg100円!!!
・・・・やっぱり私は1円でも買わないです。
博多明太子!!!
市場に出せない訳あり商品型崩れ商品が半額!
限定100個限り!購入はお早めに!!
・・・・味が一緒ならお買い得だ!!早速購入!!!
となる・・・・
安い理由が「得」に感じなければお客様は買ってはくれない!
売る為の秘訣・・・・
それは理由をしっかりと知る事!
そしてお客さまが納得する理由を提示する事ではないでしょうか!
久々にビジネスネタを書いた吉田英樹でした!