営業マンが営業活動をするには、自社製品の価値をユーザーに伝達するという事において非常に重要な役割を担っています。しかし実際の営業現場ではそれとは全く逆の事が行われています。営業マンでなくても皆さん営業に何かを強引に薦められた経験があるかと思いますが、商品などそっちのけ！でとにかく営業マンに課せられた使命は「売ること」になる為、企業はプロセス無視の「売れれば良い」の傲慢なやり方だったのです。（経験者は語る・・・）
単にノルマ達成だけが目的の企業では営業マンのやる気やモラルの低下につながります。根性は身につきますが最近の若い世代にとっては営業離れに拍車をかけることになりますね。
ではこのような「ノルマ型」の営業では良い企業は作れませんからどのように変化すればよいのか？営業マンはどのように商品をお客様に提供すればよいのか？今や情報は私たち一般消費者でも簡単にインターネットを使って得る事が可能です。昔のような売込み型のスタイルでは企業そのものの品位を下げてしまう事になります。
そこで最も効果的な手法が「インターネット」を活用する事！インターネットのホームページ上で自社商品のアピールを徹底的に行います。（その手法は弊社にお任せあれ！）無理な売りこみなどしなくとも、興味を持ったお客様が問い合わせをしてくれます。そのお客様に手厚く、分かりやすく、丁寧に情報をお伝えすればよいのです。これからの時代は「ホームページ活用提案営業」になれば良いのです。
ホームページ活用提案営業のポイント
- 自社商品はランディングページを使って効率よく伝える。
- サービスや商品に興味を持った人以外に営業は行わない（PPC広告の活用）
- QA、事例、レビューなどは数で勝負（質より量が大事）
当社で最も得意とするプロモーション支援サービスの一つとなっていますので、専門家をお探しの企業様は是非お問い合わせくださいませ。
