第1章｜まずはここから！基本ビジネス用語「イニシアチブ」

【用語15】イニシアチブ（Initiative）

ハル：
村上さん、また質問いいですか。「この案件はA社がイニシアチブを握ってる」って言われたんですけどイニシアチブって、リーダーシップとは違うんですか？

村上さん：
いいところに気づいたな。イニシアチブ（Initiative）は「主導権」とか「率先して動く姿勢」のことだ。リーダーシップと近いけど、ニュアンスが少し違う。

ハル：
どう違うんですか？

村上さん：
リーダーシップは「人を導く力」。一方でイニシアチブは「物事を先に動かす力」。たとえば会議で一番に提案したり、プロジェクトで最初に動いたり。そうやって流れをつくるのがイニシアチブだ。

ハル：
なるほど。だから「A社がイニシアチブを握ってる」っていうのは、その会社が流れをつくってるって意味なんですね。

村上さん：
そういうこと。先手を打つことで、相手に合わせさせる状況をつくれる。だからビジネスでは「イニシアチブを握れるかどうか」が勝負の分かれ目になることも多いんだ。

ハル：
よし！僕も小さな場面からでいいから、イニシアチブを取れる人になります。

村上さん：
いい心がけだ。動き出す人間が、チームの未来を変えるんだよ。

まとめ

イニシアチブとは
「主導権を握り、先に動く力」である

・リーダーシップ＝人を導く力
・イニシアチブ＝流れをつくる力
・先手を取ることで主導権を得る