最終話「営業マン」感謝の気持ち
「営業スキルが足りないからもっと知識をつけよう！」 「営業として経験が足りないからもっと数を増やそう！」 「営業らしく振舞えるようにセミナーや研修を受けよう！」 営業として考えが偏りすぎでは？？ こう考えましょうよ！！ […]
第6話「営業マン」営業の仕事
営業とは・・・ 営業マンの目的は会社に対して利益をもたらす事である。 会社の業績を左右する重要な部署である。 確かにそうです。決して間違いでは無いと思います。 それでは営業マンは利益をもたらす為に何をすれば良いのでしょう […]
第5話「営業マン」既存営業の方法
昨日のブログで「新規営業方法＝ナンパ」に例えてご説明させていただきました。 今日は「既存営業＝恋愛」に例えてご説明したいと思います。 ■既存（ルート）営業の方法 担当がすでに決まっていて、そのお客様にサービスを提供する営 […]
第4話「営業マン」新規獲得の方法
昨日のブログで、「新規営業＝ナンパ」「既存営業＝恋愛」とご説明しました。 では、実際にはどうなのか？今日と明日を使って順にご説明したいと思います。 ■新規獲得の方法 業種や営業マンの性格によってやり方は違いますが、新規獲 […]
第3話「営業マン」営業マンの種類
営業マンとしてまず把握しておきたい事は営業にはスタイルが２つある事です。 上記の図からもわかるかと思いますが、既存のお客様を担当する営業スタイルと 完全に新規でお客様を発掘して行く事を担当する営業スタイルに分けられます。 […]
第2話「営業マン」なぜ営業マンになったの？
これだけ家庭や会社から煙たい存在に思われる営業マン！ ではどうして世の営業マンは営業職に好き好んでなるのでしょうか？ 理由はこんな感じですかね？ ------------------------------------- […]
第1話「営業マン」営業される側
さて、本日から恒例？の連載ブログを開始しちゃいますね！ 今回で3回目のシリーズとなりました。 7回にわたって「営業マン」についてあれこれ勝手に語ってみたいと思います。