営業実践経験は人生の財産になる
営業職ってAIや機械に代わるという人もいますが、 私は「人間」が行うからこそ意味があるものとおもっています。 宣伝活動やプロモーションは時代の変化により営業マンの代わりにインターネットが行ってくれます。その部分は効率よく […]
営業マン商品売らず自分売れ
営業マン川柳 「営業マン 商品売らず 自分売れ」 商品やサービスを売るのが営業マンとしての使命ですが、その前に自分を売ってください。 売るもの、売るコト、の考え方の原理を学ぶための訓練になるので是非実践してみてくださいね […]
売るな・話すな・勧めるな
「売るな」「話すな」「勧めるな」 訪問営業マンやテレアポしてくる営業マンはとにかくウザイ！ 爽やかで笑顔満載でも 清潔な格好をしていても ハンサムでも美人でも 営業マンと思われた時点で心の扉をシャットダウンします。 「営 […]
営業マンNGワードに気をつけろ
三流営業マンが多様する営業ワード 安いですよ 今ならお得です キャンペーン中です 無料サービスしています 聞いてもいないのにどんどんアピールしてくる営業マン！ ウザい！です。 客の立場から考えれば簡単に分かるはずなのに何 […]
最終話「営業マン」感謝の気持ち
「営業スキルが足りないからもっと知識をつけよう！」 「営業として経験が足りないからもっと数を増やそう！」 「営業らしく振舞えるようにセミナーや研修を受けよう！」 営業として考えが偏りすぎでは？？ こう考えましょうよ！！ […]
第6話「営業マン」営業の仕事
営業とは・・・ 営業マンの目的は会社に対して利益をもたらす事である。 会社の業績を左右する重要な部署である。 確かにそうです。決して間違いでは無いと思います。 それでは営業マンは利益をもたらす為に何をすれば良いのでしょう […]
第5話「営業マン」既存営業の方法
昨日のブログで「新規営業方法＝ナンパ」に例えてご説明させていただきました。 今日は「既存営業＝恋愛」に例えてご説明したいと思います。 ■既存（ルート）営業の方法 担当がすでに決まっていて、そのお客様にサービスを提供する営 […]
第4話「営業マン」新規獲得の方法
昨日のブログで、「新規営業＝ナンパ」「既存営業＝恋愛」とご説明しました。 では、実際にはどうなのか？今日と明日を使って順にご説明したいと思います。 ■新規獲得の方法 業種や営業マンの性格によってやり方は違いますが、新規獲 […]
第3話「営業マン」営業マンの種類
営業マンとしてまず把握しておきたい事は営業にはスタイルが２つある事です。 上記の図からもわかるかと思いますが、既存のお客様を担当する営業スタイルと 完全に新規でお客様を発掘して行く事を担当する営業スタイルに分けられます。 […]